A angariação de propriedades é uma das tarefas mais importantes de um consultor imobiliário, especialmente quando o mercado está em alta, ou seja, quando há muita procura por propriedades. A grande maioria dos agentes imobiliários não se pode dar ao luxo de se dedicar apenas às vendas. É necessário aumentar, ao mesmo tempo, a carteira de imóveis, tarefa à qual se dá o nome de "angariação".  O processo de angariação é extremamente complexo. Há várias tarefas a realizar para que, no fim, o cliente confie a venda do imóvel ao consultor.  Há que avaliar o valor da propriedade, preparar uma apresentação de serviços e criar um plano de marketing para explicar ao cliente como será conduzido o processo de venda. Mesmo antes da assinatura do Contrato de Mediação Imobiliária, o consultor imobiliário investe muito tempo para angariar um imóvel.

Desengane-se quem pensa que vender um imóvel é simples. Há um requisito fundamental para que um consultor imobiliário seja bem-sucedido na venda: conhecer todos os aspetos legais. É precisamente este aspeto que faz do profissional da mediação imobiliário um verdadeiro consultor.  Lidar com as questões legais é um dos desafios mais complexos para proprietários e compradores. Muitas vezes desconhecem os documentos e processos necessários para transacionar o imóvel. O ideal é ser aconselhado por um profissional que está a par de todas as alterações e exigências regulamentares.  Para que a venda de uma propriedade tenha sucesso é preciso prepará-la e promovê-la.  Uma tendência cada vez mais presente no trabalho do consultor imobiliário é o aconselhamento no "Home Staging", ou seja, na preparação/decoração do imóvel para as visitas e sessões fotográficas.   Quando visitam um imóvel, os potenciais compradores são, muitas vezes, obrigados a usar a imaginação para vislumbrar como será o dia-a-dia na nova casa. Com uma preparação profissional, as divisões tornam-se mais atrativas e convidativas. Uma escolha de mobiliário adequado ao público-alvo da propriedade faz com que os interessados imaginem, rapidamente, o estilo de vida que terão após a mudança.  Esta técnica é recorrentemente usada pelos melhores agentes imobiliários. Exige maior planeamento, mas propicia vendas mais vantajosas.  A promoção dos imóveis não se resume à partilha de fotografias nas redes sociais ou portais. Um consultor imobiliário precisa de implementar o plano de marketing que apresentou ao cliente e criar, também, uma estratégia de divulgação da marca pessoal ou branding.  A promoção nunca é apenas dos imóveis. É também do próprio trabalho do consultor.  Uma promoção bem-sucedida resulta em possíveis compradores para o imóvel. E é a partir deste momento que começa o trabalho tradicionalmente associado ao agente imobiliário: marcar visitas, mostrar a propriedade e finalizar a venda.

Na componente do atendimento aos clientes compradores, os melhores consultores imobiliários utilizam técnicas de qualificação para determinar o que eles desejam num imóvel, o que realmente precisam e quanto podem investir, realmente, numa propriedade. A qualificação de clientes compradores é de extrema relevância, pois faz com que os agentes imobiliários não percam tempo a mostrar imóveis que não correspondem às reais necessidades dos compradores. Outra grande vantagem é que os proprietários não são incomodados com visitas de clientes que não podem comprar o imóvel.  Ao ser representados por um bom agente imobiliário, os proprietários ganham vantagem na negociação com os compradores. Toda a mediação é feita por um profissional experiente que recebe e analisa os pontos fortes e fracos de todas as ofertas.

Knowing the market is absolutely essential. A real estate consultant has to be an expert in the area where he operates. Discovering everything there is to know about the area of activity is not a task that is carried out once. It is necessary to constantly monitor fluctuations in prices, the types of properties most sought after, changes that will impact the lifestyle in the area, etc. A good real estate agent cares about talking to people to realize where there are opportunities to get business.

The raising of properties is one of the most important tasks of a real estate consultant, especially when the market is on the rise, that is, when there is a lot of demand for properties. The vast majority of real estate agents cannot afford to devote themselves only to sales. It is necessary to increase, at the same time, the portfolio of real estate, a task to which it is called "raising". The fundraising process is extremely complex. There are several tasks to be performed so that, in the end, the client entrusts the sale of the property to the consultant. It is to evaluate the value of the property, prepare a presentation of services and create a marketing plan to explain to the customer how the sales process will be conducted. Even before the signing of the Real Estate Mediation Contract, the real estate consultant invests a lot of time to raise a property.

Make no deceived who thinks that selling a property is simple. There is a fundamental requirement for a real estate consultant to be successful in the sale: to know all the legal aspects. It is precisely this aspect that makes the real estate professional a true consultant. Dealing with legal issues is one of the most complex challenges for homeowners and buyers. Often unaware of the documents and processes necessary to transact the property. The ideal is to be advised by a professional who is aware of all changes and regulatory requirements. For the sale of a property to succeed it is necessary to prepare and promote it. A trend increasingly present in the work of the real estate consultant is the advice in "Home Staging", that is, in the preparation / decoration of the property for visits and photo shoots. When visiting a property, potential buyers are often forced to use their imagination to glimpse what the day-to-day life will be like in the new home. With a professional preparation, the divisions become more attractive and inviting. A choice of furniture suitable for the property's target audience makes those interested quickly imagine the lifestyle they will have after the move. This technique is often used by the best real estate agents. It requires more planning, but provides more advantageous sales. The promotion of real estate is not just about sharing photos on social networks or portals. A real estate consultant needs to implement the marketing plan he presented to the client and also create a personal brand disclosure or branding strategy. The promotion is never just real estate. It is also the consultant's own work. A successful promotion results in potential buyers for the property. And it is from this moment that begins the work traditionally associated with the real estate agent: schedule visits, show the property and finalize the sale.

Na componente do atendimento aos clientes compradores, os melhores consultores imobiliários utilizam técnicas de qualificação para determinar o que eles desejam num imóvel, o que realmente precisam e quanto podem investir, realmente, numa propriedade. A qualificação de clientes compradores é de extrema relevância, pois faz com que os agentes imobiliários não percam tempo a mostrar imóveis que não correspondem às reais necessidades dos compradores. Outra grande vantagem é que os proprietários não são incomodados com visitas de clientes que não podem comprar o imóvel. Ao ser representados por um bom agente imobiliário, os proprietários ganham vantagem na negociação com os compradores. Toda a mediação é feita por um profissional experiente que recebe e analisa os pontos fortes e fracos de todas as ofertas.