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姐妹合伙开店将30平米店铺升级为专卖店

归档日期:08-30       文本归类:三色堇      文章编辑:爱尚语录

  2008年,来自浙江绍兴的宋南飞是杭州布意坊服饰湖北总代理。Ziy京燕头条-懂你的新闻才是你想看的

  幼时的宋南飞家境贫寒,经常穿人旧衣,从而养成吃苦耐劳的性格。稍大后,她跟着姐姐们到武汉盘服装,夏夜就在永宁巷露宿竹床阵,她也不以为苦。Ziy京燕头条-懂你的新闻才是你想看的

  正式创业前,姐姐们闯出的一片天已足够她庇荫,但宋南飞却坚持要打自己的码头,即使饱经风雨,多次遭受失败也不后悔,她说,总不能一辈子靠着姐姐啊!Ziy京燕头条-懂你的新闻才是你想看的

  2008年1月 13日,江城迎来16年来的最强降雪,宋南飞的冬装早在半月前就销售一空。在库玛四楼的before专卖店里,店内陈列的全是今年的春款服装。before是宋南飞经营的第一个女装品牌,坚守4年,终迎来春天,如今20多家专卖店遍布省内,销售额每年以30%的速度递增。Ziy京燕头条-懂你的新闻才是你想看的

  16岁的宋南飞,她随嫁到台州的大姐学做服装生意,后来来到武汉。本来收入尚可,她却执意要闯出自己的天地,先后辗转于成都、武汉两地,开工厂,搞批发,结果却多次亏损。Ziy京燕头条-懂你的新闻才是你想看的

  2003年,在成都做服装生意的妹妹得知before要更换湖北代理商,紧急通知宋南飞去杭州总公司谈判。该品牌在成都销量不错,妹妹急于取得湖北代理权。Ziy京燕头条-懂你的新闻才是你想看的

  宋南飞第二天就去了杭州。谈判很顺利,宋南飞如愿拿下湖北总代理。“最终让我下决定拿下这个品牌的,是老总的专注精神。”Ziy京燕头条-懂你的新闻才是你想看的

  十几年前,不少服装企业都处在艰难期,有些企业赚了钱就开始寻觅新金矿。而before总公司由一对夫妻白手起家创办,老总学历很高,一直专注于服装业,并立志要将该品牌做成杭州第一乃至全国第一。更让宋南飞感动的是,堂堂七尺男儿,还会关心服装的版型、面料的性能等细小的事情。Ziy京燕头条-懂你的新闻才是你想看的

  宋南飞和妹妹各出25万元,拿下了before的湖北总代理,并将原在万商白马的一家30平米的店铺改成了before在汉的首家专卖店。Ziy京燕头条-懂你的新闻才是你想看的

  第一年7、8月份,服装销售进入淡季,宋南飞将店里的8名销售人员分派到省内地市,到一线商圈挨个门面派发宣传单,争取加盟商。一个夏天过去了,没有接到一个加盟商的电话。看似遍地撒网的派单方式,收效甚微。 一年下来,before没有赚到钱。有其他生意的妹妹嫌来钱太慢,不愿再投入,退出投资,宋南飞继续建销售网络。Ziy京燕头条-懂你的新闻才是你想看的

  第二年,宋南飞开始有针对性地播种。还是各地市的一线商圈,不过目标直指休闲风格的服装专营店,对处在亏损或有意向转向做其他品牌的店铺重点击破。进店“游说”前,她会通过各种途径打探该店的年租金、年销售额、毛利率、赢利情况等。经销商的商业状况常被她一语道破,令人对她惊讶之余多了钦佩。Ziy京燕头条-懂你的新闻才是你想看的

  宋南飞接着对自己的赢利模式做更细致的说明,并预估商圈消费人群消费能力,测算出盈利目标,这么细致的商业计划立即打动了加盟商。这一年,宋南飞收获颇丰,顺利在省内谈下7家加盟店。Ziy京燕头条-懂你的新闻才是你想看的

  2004年到2005年间,宋南飞投资70万元,在汉开设3家直营专卖店,以此树立品牌形象。 宋南飞细数开设直营店的几大好处:一,让加盟商增强信心,店面增加自然是生意红火的象征;二,武汉服装市场容量极大,攻下武汉这个码头后,加盟商不请自来。Ziy京燕头条-懂你的新闻才是你想看的

  之后,宋南飞的工作更细致,每个店的月销售额是多少,哪些款式卖得好,每一季应该订哪些货,数量多少,全都有电脑记账,一切了然于心。Ziy京燕头条-懂你的新闻才是你想看的

  随着宋南飞的投资越来越大,信心越来越足。希望在未来的发展中,宋南飞的店能够在全国开花结果。Ziy京燕头条-懂你的新闻才是你想看的

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